作者：磐石之心

金山毒霸宣布免費(fèi)了。而且金山毒霸與可牛進(jìn)行了合并，成為一家公司叫做金山網(wǎng)絡(luò)。傅盛成為金山網(wǎng)絡(luò)的CEO，負(fù)責(zé)金山網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營。很多人聽到金山毒霸免費(fèi)后，第一個(gè)問題就會(huì)問：免費(fèi)了靠什么賺錢？

記得我曾寫過《解讀360和互聯(lián)網(wǎng)未來》其中就談到了360利用免費(fèi)安全獲取盈利的方法，并提出了自己的觀點(diǎn)：殺毒軟件難以靠免費(fèi)模式構(gòu)建盈利平臺(tái)。360之所以無休止的做“加法”，以安全名義推安全瀏覽器，以安全名義提示其他公司的產(chǎn)品不安全，影響用戶自主選擇軟件，都是為了搶占用戶桌面，從而靠瀏覽器等可以構(gòu)建盈利平臺(tái)的產(chǎn)品賺錢。

金山毒霸要學(xué)數(shù)字公司什么，不學(xué)什么？

金山網(wǎng)盾、金山毒霸都曾經(jīng)是360搶占用戶桌面之戰(zhàn)的受害者，現(xiàn)在金山將毒霸、安全衛(wèi)士統(tǒng)統(tǒng)免費(fèi)，莫非也要走360公司的路？也要挑戰(zhàn)其他所有做安全產(chǎn)品的公司，要不顧一切的搶占用戶桌面么？要一直將自己陷在“戰(zhàn)斗”的硝煙中？

對此，我個(gè)人認(rèn)為，金山毒霸實(shí)施免費(fèi)之后第一個(gè)要學(xué)習(xí)的還真是數(shù)字公司。應(yīng)該學(xué)習(xí)該公司的免費(fèi)策略：不在安全主業(yè)上做增值服務(wù)。因?yàn)橛脩糁灰x擇了金山毒霸就表示對金山毒霸的完全信賴，如果通過付費(fèi)的方式讓用戶選擇安全保護(hù)等級(jí)，這會(huì)讓用戶感到不安，這也就是所謂的“安全不能打折”。所以我一直認(rèn)為，免費(fèi)對于企業(yè)來講是最昂貴，因?yàn)槟愕闹鳂I(yè)成了你最大的負(fù)擔(dān)和成本中心，而盈利模式卻又不是這么容易找到。

于是有些安全產(chǎn)品公司就開始鋌而走險(xiǎn)，利用非常規(guī)手段獲得利潤，比如，360公司就依靠無休止的騷擾同行，恐嚇用戶從而搶占用戶桌面。而這一點(diǎn)恰恰是金山網(wǎng)絡(luò)不應(yīng)該學(xué)習(xí)的地方，因?yàn)橐坏┳呱狭诉@條路，就會(huì)如同上癮一樣無法自拔，也不再會(huì)用心去追尋更長遠(yuǎn)，有利于產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，有利于良性競爭，有利于用戶價(jià)值的可持續(xù)盈利模式。

簡單的講，通過非常規(guī)手段獲取利潤的企業(yè)會(huì)“走火入魔”，借用華為公司培訓(xùn)辦公室門前石頭的石刻：小勝靠智，大勝靠德。對于金山這家擁有20年歷史的企業(yè)來講，應(yīng)該不會(huì)走數(shù)字公司的老路。并且雷軍、求伯君作為中國軟件產(chǎn)業(yè)的代表人物也決不會(huì)允許金山公司走上這樣的路。傅盛本人也曾遭受過數(shù)字公司非常規(guī)手段的傷害，深知這條路的邪惡。

免費(fèi)的金山毒霸如何盈利？這是個(gè)難題

金山網(wǎng)絡(luò)成立的時(shí)候說，三年內(nèi)不考慮盈利。我認(rèn)為，任何企業(yè)不考慮盈利都是不對的。目前，金山網(wǎng)絡(luò)有幾種盈利模式可以考慮:其一，針對企業(yè)用戶防毒收費(fèi)；其二，與瀏覽器合作提供防木馬獲取收入分成；其三，出租殺毒引擎和技術(shù)向企業(yè)收費(fèi)；其四，通過金山衛(wèi)士的軟件推廣平臺(tái)向企業(yè)收費(fèi)。畢竟金山毒霸擁有自主研發(fā)的殺毒引擎，掌握核心技術(shù)，并且在殺毒領(lǐng)域有著良好的品牌影響力。

通過這幾塊應(yīng)該可以獲取可觀收入彌補(bǔ)成本支出，然后再通過免費(fèi)優(yōu)勢和用戶口碑獲取大量裝機(jī)，然后深度挖掘如何針對用戶做增值服務(wù)收費(fèi)，這種盈利模式最為復(fù)雜，需要精心的設(shè)計(jì)，不能有半點(diǎn)馬虎和唐突。當(dāng)前的會(huì)員制度，我大體看了下，基本上是學(xué)習(xí)QQ的增值服務(wù)模式，但是“安全特權(quán)”“服務(wù)特權(quán)”“生活特權(quán)”這三類都無法吸引用戶付費(fèi)。

此外，金山毒霸的免費(fèi)第一個(gè)會(huì)影響到360的利益，因此360公司不會(huì)善罷甘休，金山必須要做好與360戰(zhàn)斗的充分準(zhǔn)備。在此也希望所有互聯(lián)網(wǎng)公司都能夠回歸理性競爭，還互聯(lián)網(wǎng)一片清靜，還網(wǎng)民一片安寧。

最后，我想說一句話：槍的作用有時(shí)候是為了捍衛(wèi)主權(quán)，有時(shí)候是為了成為索馬里海盜，兩者的區(qū)別在于誰拿著這槍。同樣，安全軟件與木馬病毒基本無差異，都是程序代碼，關(guān)鍵在于編寫代碼的人的想法。