月總結(jié)、季度總計(jì)、年中總結(jié)、年終總結(jié)......各種各樣的總結(jié)，領(lǐng)導(dǎo)最重視和在意的只有一個(gè)點(diǎn)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

有些銷(xiāo)售一聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)要求匯報(bào)就慌了？直接交手里的普通表格，一年全白干！

銷(xiāo)售人要想進(jìn)階，就得會(huì)學(xué)用圖表解讀業(yè)績(jī)！

也許你的銷(xiāo)售額一般，看上去業(yè)績(jī)平平。但是，同樣的數(shù)據(jù)，你通過(guò)多維度圖表進(jìn)行展示，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一下子漂亮了許多。

同款模板領(lǐng)取入口：

下面，小編就手把手教你把繁雜數(shù)據(jù)變美觀圖表~

步驟很簡(jiǎn)單：先看有啥，再加工，最后出圖，三步完成！

一、咱有啥：盤(pán)點(diǎn)數(shù)據(jù)好處理

嘿，咱有不少的Excel表格，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)明細(xì)表、合同表、退款表......

這些表格往往格式不統(tǒng)一、龐大且凌亂，看著頭疼。

匯報(bào)時(shí)，你想把這些數(shù)據(jù)稍微打包一下直接發(fā)給領(lǐng)導(dǎo)？拜托千萬(wàn)不要！

說(shuō)明你連領(lǐng)導(dǎo)想看啥都不知道，升職更沒(méi)戲。

那咋辦？咱們看看高階銷(xiāo)售人是咋處理的。

二、咋加工：給領(lǐng)導(dǎo)展示他想看的數(shù)據(jù)

首先要思考銷(xiāo)售部領(lǐng)導(dǎo)想看啥。

大多數(shù)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人，除了要看總銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，還會(huì)關(guān)注不同時(shí)間的銷(xiāo)售情況、各大區(qū)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、各銷(xiāo)售人員的目標(biāo)達(dá)成、不同產(chǎn)品類(lèi)型的銷(xiāo)售情況等。

來(lái)，我們用伙伴云表格Pro 篩選、分組、透視分析下看看。

1、篩選數(shù)據(jù)

想要查看一個(gè)范圍內(nèi)的整體數(shù)據(jù)，用云表格的篩選功能，設(shè)置對(duì)應(yīng)的篩選條件即可。
這是一張訂單明細(xì)表：

我們先勾選日期范圍為2022-06-01日~2022-06-31日，查看本月訂單明細(xì)：

選擇想要查看的大區(qū)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，即可篩選出對(duì)應(yīng)訂單明細(xì)：

篩選出來(lái)的數(shù)據(jù)在表格底部可以看到整體的數(shù)據(jù)情況，包括數(shù)值總和、平均值、最大值、最小值等。

2、分組查看

想要分組查看不同的數(shù)據(jù)整體情況，可以用分組功能：

3、透視分析

如果想要多維度分析數(shù)據(jù)，那么就可以創(chuàng)建透視表視圖來(lái)分析。

如將大區(qū)、團(tuán)隊(duì)拖拽到行分組中，將訂單金額拖拽到統(tǒng)計(jì)值中，即按大區(qū)、團(tuán)隊(duì)看本月訂單金額：

同款模板領(lǐng)取入口：

三、用啥圖：選對(duì)圖表，匯報(bào)如有神助

通過(guò)篩選、分組、透視，是不是可以看到總銷(xiāo)售額、月銷(xiāo)售額、大區(qū)銷(xiāo)售額這樣的數(shù)據(jù)了？

恭喜你進(jìn)階了一步！

但是，距離老板想要看到的樣子，還差一點(diǎn)點(diǎn)。

下一步就要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)一步分析，生成老板想要看到的圖表。

用鼠標(biāo)選中按大區(qū)、團(tuán)隊(duì)分組的訂單數(shù)據(jù)，然后右鍵選擇圖表即可。

但要想精準(zhǔn)表達(dá)數(shù)據(jù)，咱們還要思考“用啥圖”來(lái)表達(dá)。

銷(xiāo)售人員常見(jiàn)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析維度有時(shí)間、區(qū)域、產(chǎn)品、價(jià)格這四個(gè)維度。

下面看看怎么依據(jù)這四個(gè)維度選擇圖表

1、時(shí)間維度看趨勢(shì)

銷(xiāo)售數(shù)據(jù)一般會(huì)按年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)看，再落實(shí)到季度、月、周、天。

用折線(xiàn)圖看月度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)趨勢(shì)：

用多折線(xiàn)圖看不同產(chǎn)品月度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)趨勢(shì)：

排除正常波動(dòng)之后，如果某個(gè)時(shí)間范圍內(nèi)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)異常，那么就要分析其背后的原因。

2、區(qū)域維度看排名

我們可以用條圖看大區(qū)銷(xiāo)售排行榜。

看銷(xiāo)售業(yè)績(jī)好的大區(qū)、業(yè)績(jī)欠佳的大區(qū)，比較彼此的差距：

還能用條圖看每個(gè)銷(xiāo)售員的業(yè)績(jī)排名：

3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)維度

在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)維度，主要分析不同類(lèi)型的產(chǎn)品的業(yè)績(jī)分布，檢查哪些部分的變化影響了整體，適合用餅圖分析。

4、價(jià)格體系維度

我們還可以對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，了解企業(yè)的優(yōu)勢(shì)價(jià)位區(qū)間、劣勢(shì)價(jià)位區(qū)間，合理調(diào)整價(jià)格結(jié)構(gòu)。
可以用柱狀圖表達(dá)：

1. 進(jìn)階：分析多個(gè)變量間的相關(guān)性

用散點(diǎn)圖可以分析三個(gè)變量之間的相關(guān)性。

洞察不同產(chǎn)品的類(lèi)別，與所對(duì)應(yīng)的客單價(jià)-成單數(shù)之間的相關(guān)程度高低，是呈正相關(guān)（客單價(jià)越高成單數(shù)越高）還是負(fù)相關(guān)（客單價(jià)越高成單數(shù)越低）。

用氣泡圖可以看四個(gè)數(shù)據(jù)間的相關(guān)性。

怎么樣，學(xué)廢了嗎？

圖表可以用更少的筆墨傳達(dá)更多的信息，學(xué)會(huì)用圖表分析數(shù)據(jù)、表達(dá)業(yè)績(jī)，匯報(bào)事半功倍~

想要更加簡(jiǎn)單高效的制作漂亮圖表，離不開(kāi)數(shù)據(jù)分析模版！貼心的小編早已經(jīng)為您備下了