ABC分析也稱為ABC分類，是物料管理的一個(gè)組成部分。它是一種庫(kù)存分類方法，根據(jù)收入產(chǎn)生庫(kù)存。

大多數(shù)商業(yè)組織將庫(kù)存管理視為最艱巨的任務(wù)之一。但庫(kù)存管理對(duì)于制造、零售、電子商務(wù)、物流等所有業(yè)務(wù)領(lǐng)域都至關(guān)重要。

它可以幫助企業(yè)家保持最佳庫(kù)存水平并避免缺貨情況。

ABC分析是幫助管理者優(yōu)化庫(kù)存水平的最佳技術(shù)之一。本文將詳細(xì)討論它的定義、類別、計(jì)算方法和好處。

一、什么是ABC分析？

ABC分析也稱為ABC分類，是物料管理的一個(gè)組成部分。它是一種庫(kù)存分類方法，根據(jù)收入產(chǎn)生將庫(kù)存主要分為三個(gè)不同的類別。

ABC庫(kù)存幫助企業(yè)家和庫(kù)存所有者識(shí)別庫(kù)存中的重要產(chǎn)品，并根據(jù)價(jià)值確定管理的優(yōu)先順序。庫(kù)存分析基于帕累托原理。

帕累托原理是一種流行的經(jīng)濟(jì)理論，由意大利著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家維爾弗雷多·帕累托發(fā)現(xiàn)。帕累托認(rèn)為，最佳的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)只發(fā)生在經(jīng)濟(jì)的一小部分。這意味著輸入和輸出之間的關(guān)系始終是不平等的。

帕累托原則指出，80%的銷量來(lái)自前20%的商品。它說(shuō)，在任何群體中，都有重要的少數(shù)和微不足道的許多。它也稱為80/20規(guī)則。

【維基百科】的定義：ABC分析法又稱帕累托分析法或巴雷托分析法、柏拉圖分析、主次因分析法 、ABC分類法、分類管理法、重點(diǎn)管理法、ABC管理法、abc管理、巴雷特分析法，是一種根據(jù)帕累托最優(yōu)原則設(shè)計(jì)的分類方法，是確定庫(kù)存等級(jí)的技術(shù)，常用于物資管理中，也稱為選擇性庫(kù)存控制。

二、ABC分析的類別

ABC分析基于所有庫(kù)存貨物不可能具有相似或相同價(jià)值的理論。因此，這三個(gè)類別包括：

如果將帕累托原理應(yīng)用到 ABC分析中，那么 A 包含了總產(chǎn)品的 20%，幾乎產(chǎn)生了 80% 的收入。因此，它需要強(qiáng)大且一致的控制。

B 監(jiān)管大約 30% 的商品，占 15% 的收入，而 C 擁有最大份額，控制著近 50% 的庫(kù)存，但只提供總收入的 5%。因此，倉(cāng)庫(kù)經(jīng)理在計(jì)算此類庫(kù)存時(shí)相當(dāng)寬松。

三、ABC分析圖

兩個(gè)金字塔代表 ABC分析圖。

第一個(gè)金字塔表明庫(kù)存物料總數(shù)的百分比。這里，A 類僅包含10%的產(chǎn)品，B類包含20%的產(chǎn)品，C類的數(shù)量最多，占產(chǎn)品的70%。

類似地，如果人們認(rèn)為第二個(gè)金字塔代表平均庫(kù)存價(jià)值的百分比，那么結(jié)構(gòu)就會(huì)逆轉(zhuǎn)。

在這里，A憑借近70%的庫(kù)存價(jià)值和創(chuàng)收而成為眾人矚目的焦點(diǎn)，而B(niǎo)則保持其中等水平，控制著20%的庫(kù)存價(jià)值。C只產(chǎn)生10%的收入；因此它的控制能力有限。

在這里，A以近70%的庫(kù)存價(jià)值和創(chuàng)收獲得關(guān)注，而B(niǎo)保留了其中級(jí)現(xiàn)貨，控制著20%的庫(kù)存價(jià)值。C僅產(chǎn)生10% 的收入;因此，它的控制有限。

簡(jiǎn)而言之，A表示最重要，B表示中等必要，C表示最不重要的庫(kù)存商品。

四、如何計(jì)算ABC分析？

倉(cāng)庫(kù)經(jīng)理可以對(duì)單個(gè)產(chǎn)品組或各種庫(kù)存執(zhí)行ABC計(jì)算。ABC計(jì)算通常分以下五個(gè)步驟進(jìn)行：

首先，將每年的產(chǎn)品數(shù)量乘以每件產(chǎn)品的成本并找出該產(chǎn)品的效用。

根據(jù)產(chǎn)品的使用價(jià)值，將每個(gè)產(chǎn)品按降序排列。

添加產(chǎn)品的使用價(jià)值，包括物料總數(shù)。

找出累計(jì)銷售商品百分比和年度消費(fèi)值。

現(xiàn)在，最后將您的數(shù)據(jù)按大約80：15：5 的比例分為三類。

五、ABC分析示例

通過(guò)包含幾個(gè)表格的示例進(jìn)一步說(shuō)明ABC計(jì)算。

可以以家具店為例。

步驟1：將物品總數(shù)乘以物品單價(jià)，得出年度消費(fèi)總值。

步驟2：記下庫(kù)存的所有產(chǎn)品后，就可以根據(jù)年度消費(fèi)總值降序列出它們。

步驟3：匯總并添加年度銷售總量和年度消費(fèi)總值。

步驟4：累計(jì)銷售產(chǎn)品的百分比以及年消費(fèi)值的百分比。

步驟5：在最后一步中，將數(shù)據(jù)和數(shù)字分為A、B、C 三個(gè)類別。請(qǐng)記住，必須按 80:15:5 的比例設(shè)置數(shù)據(jù)。

該表顯示，A類中列出的物料產(chǎn)生了約79%的年消費(fèi)值，B類產(chǎn)生了 13%，而C類產(chǎn)生了8%的收入。

六、ABC分析的顯著特點(diǎn)

有必要在單獨(dú)的注釋中強(qiáng)調(diào)所有三個(gè)類別（即 A、B 和 C）的關(guān)鍵特征。看看下面的圖片。

七、為什么使用ABC分析進(jìn)行庫(kù)存管理至關(guān)重要？

許多組織擁有大量庫(kù)存單位或SKU，但這并沒(méi)有幫助他們蓬勃發(fā)展和擴(kuò)大業(yè)務(wù)。此外，企業(yè)家還必須應(yīng)對(duì)各種其他庫(kù)存管理挑戰(zhàn)。

它可能包括對(duì)庫(kù)存的了解不足、管理流程效率低下、在管理人員和空間方面發(fā)現(xiàn)問(wèn)題等等。

庫(kù)存分類是一種可行的解決方案，可以幫助企業(yè)簡(jiǎn)化庫(kù)存管理流程。顧名思義，庫(kù)存分類是一種根據(jù)各種產(chǎn)品的需求價(jià)值來(lái)戰(zhàn)略性地設(shè)定其價(jià)格的方法。

庫(kù)存的ABC方法是一種分類技術(shù)，可以幫助庫(kù)存管理者解決與維護(hù)庫(kù)存相關(guān)的所有問(wèn)題并最大化貨物的庫(kù)存價(jià)值。

1、分析客戶對(duì)特定產(chǎn)品類別的需求

每個(gè)產(chǎn)品必須經(jīng)過(guò)四個(gè)主要階段；啟動(dòng)、成長(zhǎng)、成熟、然后衰退。當(dāng)產(chǎn)品獲得最佳價(jià)值時(shí)，它不可避免地會(huì)在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)下降。它被稱為產(chǎn)品的壽命。

值得注意的是，產(chǎn)品的壽命取決于客戶的需求。正是在這里，ABC庫(kù)存分類因其幫助企業(yè)精準(zhǔn)分析客戶需求而受到關(guān)注。

企業(yè)主和倉(cāng)庫(kù)經(jīng)理可以分析特定產(chǎn)品的消費(fèi)者需求并相應(yīng)地管理庫(kù)存。如果某種商品的市場(chǎng)升級(jí)，下跌期就會(huì)進(jìn)一步推后。

2、簡(jiǎn)化和優(yōu)化庫(kù)存流程

其中意義重大的之一，ABC分析的獨(dú)特賣點(diǎn)正在簡(jiǎn)化和優(yōu)化庫(kù)存管理流程。它可以幫助倉(cāng)庫(kù)經(jīng)理根據(jù)年度消耗值和收入來(lái)組織和分類庫(kù)存。

產(chǎn)品也可以根據(jù)客戶需求進(jìn)行分類。

3、與供應(yīng)商進(jìn)行有利的談判

ABC分析對(duì)于與供應(yīng)商進(jìn)行有利的談判也很有用。例如，如果一個(gè)企業(yè)正在與A類產(chǎn)品的供應(yīng)商進(jìn)行談判，那么它必須在那里進(jìn)行最大的投資，因?yàn)樗峁┝俗畲蟮氖杖搿?/span>

即使企業(yè)提出了利潤(rùn)豐厚的報(bào)價(jià)，供應(yīng)商仍然有可能不愿意達(dá)成交易。

在這種情況下，企業(yè)仍然可以通過(guò)提供其他好處（例如降低首付和提供免費(fèi)送貨）來(lái)達(dá)成交易。有利于為雙方創(chuàng)造良好的雙贏局面。

它還可以讓企業(yè)在A類產(chǎn)品上節(jié)省更多，并獲得更多利潤(rùn)。

4、產(chǎn)品的戰(zhàn)略定價(jià)

ABC庫(kù)存分析還允許組織戰(zhàn)略性地設(shè)定各種產(chǎn)品的價(jià)格。它提高了產(chǎn)品的庫(kù)存價(jià)值。一旦戰(zhàn)略性地設(shè)定了產(chǎn)品的成本，根據(jù)不同的類別調(diào)整它們就相對(duì)容易了。

如果產(chǎn)品的需求增加，賣家可以提高價(jià)格。

5、提高客戶服務(wù)水平

倉(cāng)庫(kù)經(jīng)理可以根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)值和重要性來(lái)庫(kù)存產(chǎn)品。

這意味著他們不需要積壓任何此類不定期銷售且利潤(rùn)率較低的商品。在這里，ABC分析可以發(fā)揮關(guān)鍵作用，幫助倉(cāng)庫(kù)經(jīng)理根據(jù)物品分類設(shè)置服務(wù)級(jí)別。它進(jìn)一步簡(jiǎn)化了供應(yīng)鏈管理流程。

6、資源的分配

倉(cāng)庫(kù)經(jīng)理必須給予 A 類物品特殊的地位，并專注于該特定類別。但如果他發(fā)現(xiàn) A 類商品的需求減少，并且不再產(chǎn)生更高的收入，那么該產(chǎn)品就會(huì)被降級(jí)到較低的類別。

八、如何進(jìn)行ABC分析？

 

商業(yè)組織可以通過(guò)確保以下步驟來(lái)進(jìn)行精確的ABC分析：

1、找出需要分析的內(nèi)容并預(yù)測(cè)成功率

當(dāng)企業(yè)進(jìn)行ABC分類時(shí)，它有兩個(gè)主要目標(biāo)。首先，確保供應(yīng)成本具有高度競(jìng)爭(zhēng)力；其次，通過(guò)庫(kù)存高要求產(chǎn)品來(lái)增加現(xiàn)金流。

2、收集數(shù)據(jù)進(jìn)行分析

如果公司使用倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)（WMS）或ERP軟件，則可以輕松收集與各種庫(kù)存項(xiàng)目相關(guān)的重要數(shù)據(jù)。此外，它還可以收集有關(guān)年度支出、訂單和采購(gòu)、運(yùn)輸成本等的信息。

3、按降序排名庫(kù)存

接下來(lái)，必須按降序?qū)?kù)存進(jìn)行分類或組織。將最高價(jià)格的產(chǎn)品放在頂部，將最低價(jià)格的產(chǎn)品放在底部。即使在循環(huán)盤點(diǎn)（Cycle Count）過(guò)程中，也可以使用ABC方法來(lái)完成全年保持高庫(kù)存準(zhǔn)確性的過(guò)程。

4、計(jì)算累積影響

現(xiàn)在記下所有產(chǎn)品并將它們添加到電子表格中。是時(shí)候計(jì)算它們對(duì)業(yè)務(wù)的累積影響了。產(chǎn)品分為兩欄，銷售的產(chǎn)品總數(shù)及其年度消費(fèi)值。

取出年度消費(fèi)值的累計(jì)百分比，對(duì)庫(kù)存進(jìn)行分類。

5、根據(jù)需求對(duì)庫(kù)存進(jìn)行分類

正是在這個(gè)階段，需要應(yīng)用帕累托原理。不一定要使用80/20規(guī)則，但采取一些關(guān)鍵措施是必要的。

這些步驟包括與供應(yīng)商進(jìn)行有利的談判、制定產(chǎn)品價(jià)格策略、確保產(chǎn)品的最佳價(jià)值等等。

6、監(jiān)控類別并相應(yīng)地分配產(chǎn)品

這是最后一步，管理者必須敏銳地分析類別，然后根據(jù)收入分配產(chǎn)品。這意味著鑄幣最高的物品將達(dá)到該等級(jí)的頂峰。但它只包含少數(shù)產(chǎn)品來(lái)源。

另一方面，提供較低回報(bào)的那些將從列表中下降。除此之外，管理者需要持續(xù)關(guān)注定價(jià)、客戶需求和產(chǎn)品性能。

九、ABC分析的主要應(yīng)用

1、制造業(yè)

ABC庫(kù)存分析幫助制造商改善庫(kù)存補(bǔ)貨計(jì)劃。它允許管理人員根據(jù)年度總成本對(duì)庫(kù)存項(xiàng)目進(jìn)行分類。此外，如果組織計(jì)劃集成看板來(lái)管理工作流程，則ABC分析將成為強(qiáng)制要求。

2、供應(yīng)鏈和倉(cāng)庫(kù)

供應(yīng)鏈和倉(cāng)庫(kù)使用ABC庫(kù)存分類主要用于庫(kù)存盤點(diǎn)周期。例如，放置在類別A中的項(xiàng)目必須每季度盤點(diǎn)一次。B類物品需要每?jī)赡昵妩c(diǎn)一次。另一方面，C類產(chǎn)品獲得的自由度最大。

它們是按年計(jì)算的，每年一次。

3、零售和電子商務(wù)

零售和電商行業(yè)通常選擇ABC管理進(jìn)行客戶細(xì)分。它可以幫助零售商和電子商務(wù)所有者找到最有價(jià)值的客戶。

ABC分析是使用銷售收入、購(gòu)買潛力和邊際貢獻(xiàn)等關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行的。零售商可以根據(jù)指標(biāo)創(chuàng)建圖表，然后相應(yīng)地將客戶分為 A、B 和 C 類。

4、物流業(yè)

物流行業(yè)也從ABC分析中獲益。在這里，ABC管理在控制庫(kù)存方面發(fā)揮著舉足輕重的作用。

根據(jù)銷售比率、利潤(rùn)率和運(yùn)輸成本等不同標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)產(chǎn)品的重要性對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類。

十、ABC分析的未來(lái)趨勢(shì)

當(dāng)今的企業(yè)更多地處于數(shù)字化轉(zhuǎn)型驅(qū)動(dòng)的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)時(shí)代，庫(kù)存管理已經(jīng)升級(jí)并可能升級(jí)；這一切都?xì)w功于最好的倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)（WMS）。但創(chuàng)新技術(shù)也在ABC庫(kù)存方法的現(xiàn)代化和升級(jí)中發(fā)揮著主導(dǎo)作用。

有趣的是，大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)和人工智能等未來(lái)趨勢(shì)會(huì)補(bǔ)充數(shù)據(jù)。例如，具有多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的 ABC庫(kù)存系統(tǒng)正在使用基于人工智能的庫(kù)存分類流程。

未來(lái)的驅(qū)動(dòng)趨勢(shì)將幫助管理者以數(shù)據(jù)透明的方式進(jìn)行更準(zhǔn)確、更完整的庫(kù)存分析。此外，這還可以讓他們節(jié)省大量寶貴的時(shí)間和勞動(dòng)力成本。

此外，有趣的是，ABC分析不再局限于庫(kù)存管理和供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)，甚至醫(yī)療保健公司和零售銀行等大型服務(wù)部門組織也開(kāi)始成功使用ABC分析。

預(yù)計(jì)未來(lái)幾年內(nèi)將有更多行業(yè)加入這一行列。

ABC分類確實(shí)提供了很多好處，但它也有一些局限性。它消耗了大量寶貴的時(shí)間和精力，因?yàn)樗袔?kù)存物料都必須根據(jù)其價(jià)值分為三類。

此外，ABC庫(kù)存系統(tǒng)基于產(chǎn)品的貨幣價(jià)值，忽略所有其他因素。

解決所有這些問(wèn)題的最佳方法之一是實(shí)施倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)（WMS），該軟件可以自動(dòng)化和簡(jiǎn)化整個(gè)流程。

結(jié)論

ABC分析是企業(yè)家和倉(cāng)庫(kù)經(jīng)理根據(jù)庫(kù)存價(jià)值和創(chuàng)收對(duì)其庫(kù)存進(jìn)行分類的最佳方式之一。ABC庫(kù)存方法使他們能夠?qū)Ｗ⒂谥匾a(chǎn)品并監(jiān)控其定價(jià)。

它還有助于控制庫(kù)存，企業(yè)可以相應(yīng)地計(jì)劃支出。

此外，如果您有興趣投資可行且未來(lái)的倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)（WMS），請(qǐng)閱讀購(gòu)買者指南，您將在其中找到該軟件的全面概述，包括其重要功能和優(yōu)勢(shì)。

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