當顧客覺得占到了便宜，他的心情那一瞬間或者那一整天都是愉悅高興的，就會爽快掏錢包！一件20元的商品，人們會說20多，但是一件19.99元的商品，人們會說10多塊。在“20多”和“10多塊”的對比下，人們顯然認為后者更劃算。也就是說，一件標價19.99元的商品會被歸到“不到20塊”的那一檔去，但是，如果定價多加了一分錢的話，它就會被人歸到“20塊及以上”的那一檔去，形成微妙卻很重要的對比。而整數定價法則與之相反，目的是為了讓你感覺值錢，例如禮品、西裝，9999.99元的西裝還是1萬的西裝，你會選哪個？當然是萬元西裝不會讓人有打折的感覺啦！499的禮盒和500的禮盒，你會選哪個？昨天去美宜佳，買了兩瓶酸奶，其中一瓶就是加一元換購。我們也常會遇到免費贈送之類的促銷活動，比如進店消費送飲料1瓶等，但效果卻沒有“加1元換購”好，這是為什么呢？這是買和送的區別，免費贈送的產品具有被動性，客戶沒有選擇的權利，客戶可能因為贈品不喜歡就放棄了主產品；大眾潛意識里會認為免費贈送的東西質量會差一點。同樣一件產品兩種促銷方式，一個是直接打7.5折，另一個是第2杯半價，會有很多消費者選擇第二種，但其實上兩者的優惠力度是一樣的。之所以會出現不同的結果，一方面是面對的人群不一樣，直接折扣屬于消費前的宣傳，第2杯半價則是消費中的促銷，對精準客戶的吸引力更大。另一方面，“第2杯半價”這句話，很好的擊中了精準客戶覺得好劃算的心理，一下引起了興趣。銷售應該要擅長用巨大的數字讓客戶覺得某個東西很值。比如，365節課，只要99元，那一節課不到3毛錢！！或者1年的課程服務，只要299元，一天不到1塊錢！！這還不便宜嗎？在酒吧，如果你的菜單上只有5元和15元兩個選項的酒，人們會覺得15元的酒有點兒貴。但如果你的菜單上還有65元的酒，人們就會覺得15元的酒很便宜。營銷時代，任何數字都是經過精心打磨的。所以，如果你也正在銷售一些東西，那么這些數字定價策略，你要好好使用。
🌟滿額贈品
設定一個滿額門檻，如全場下單滿19元，即可贈送價值2-3元的小禮品。這樣的小禮品成本不高，但卻能激發顧客的購買欲望，促使他們增加購買量以達到滿額條件。這種策略不僅提升了銷售額，還加快了商品的流通速度。
該文章在 2024/3/30 13:24:16 編輯過
400 186 1886
