精英銷售和普通的銷售，區(qū)別在哪里。

我認(rèn)為他們最強(qiáng)的，就是知道自己的每一步要干什么，每一步面對(duì)客戶該怎么推進(jìn)。

比如說，得到一個(gè)意向客戶的手機(jī)號(hào)之后，他們知道每打一次電話，是要推進(jìn)哪些步驟，每一次電話，不是為了跟客戶瞎聊天，或者直接催客戶成交。

而是要明白打電話的目的，是為了聯(lián)系到客戶，判斷客戶的狀態(tài)，進(jìn)行下一步的推進(jìn)。

拿我們舉個(gè)例子，我們是做企業(yè)服務(wù)類型的客戶，如果達(dá)到一個(gè)有意向咨詢的客戶。

你的第1步只有一個(gè)，那就是跟客戶大概聊一下，他的情況以及約見面。

當(dāng)然這前提是，在一個(gè)城市之內(nèi)，因?yàn)殇N售，這有句俗語(yǔ)叫，見面就有三分情。

特別是你的銷售金額比較大，而且在一個(gè)城市之內(nèi)。

見了面之后，對(duì)方會(huì)對(duì)你產(chǎn)生影響，至少有一點(diǎn)，如果你們加了微信，你不是，隨意打擾他的話，他是一般不會(huì)輕易，刪除你的微信號(hào)的。

而電話里只要大概聊一聊，他大概是干什么的，我們是干啥的，簡(jiǎn)單介紹一下，直接約見面，比如說，您看咱們最近，方不方便見個(gè)面，我做個(gè)方案給您詳細(xì)聊一聊。

大多數(shù)如果有意向的客戶，他直接會(huì)選擇跟你見面，或者他如果最近不方便，他會(huì)告訴你說，可能最近這兩天有點(diǎn)事情，這個(gè)時(shí)候。

一定要約一下，下次打電話的時(shí)間，比如說，您看您這兩天比較忙，那您看大概什么時(shí)候忙完呢，客戶一般會(huì)有兩種選擇。

第1種選擇他會(huì)覺得比較煩躁，他會(huì)說，要不我到時(shí)候聯(lián)系你吧。

你可以選擇等著他聯(lián)系，但是要記住一個(gè)銷售，如果等著客戶主動(dòng)聯(lián)系你，那你就別干這行了。

你可以直接選擇，您看這樣行不行？

這周您比較忙的情況下，要不我下周幾再給您去個(gè)電話，看您方便不。

一般情況下這個(gè)時(shí)候客戶也會(huì)選擇默認(rèn)。

這個(gè)時(shí)候到時(shí)間，提前給客戶打之前一定要說明白，你好，我是上周聯(lián)系你的誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，你讓我這周幾，給您去個(gè)電話，您看您現(xiàn)在方便說話嗎。

這句話說完，大部分客戶會(huì)想起你是誰(shuí)，然后之后再約見面。

拿我自己舉個(gè)例子，我約一個(gè)客戶見面，最長(zhǎng)曾經(jīng)約過3~4次。

客戶他最終答應(yīng)見我，我不知道這中間到底有多少次，他是不想見我，有也有多少次，可能是他真的在外面出差。

但基本上他每推脫一次我就說，那您看我再過幾天，或者再過兩周再給你打電話看方便嗎？

他都會(huì)說默認(rèn)沒有拒絕，所以在這種情況下，最終見了面以后才跟他建立了比較長(zhǎng)久的合作關(guān)系。

做銷售千萬(wàn)要記住，不可能一口氣吃成胖子，你第1次跟客戶見面，并且讓客戶給你買單的情況有沒有有，但是太少了。

所以按照這種方法，知道每一步推進(jìn)做什么，一個(gè)在同城做業(yè)務(wù)的，而且出去拜訪的前幾個(gè)電話，只有一個(gè)目的，那就是約見面。

有了這一點(diǎn)，你后面才有無限的機(jī)會(huì)，千萬(wàn)不要一口氣吃成胖子。