如何找到客戶大老板的聯(lián)系方式？很多銷售都有過(guò)跟進(jìn)項(xiàng)目沒有聯(lián)系客戶的大老板（決策人），最終丟單的經(jīng)歷，還有些銷售被客戶的項(xiàng)目對(duì)接人呼來(lái)喝去，最終項(xiàng)目遲遲啟動(dòng)不了。有些單位領(lǐng)導(dǎo)的手機(jī)號(hào)只有少數(shù)的幾個(gè)人知道，你可能不好找到。很多銷售比較常用的方法找代理商，合作伙伴，中間人介紹等方法，今天再分享6種方法。

一、各種查查

我經(jīng)常使用的X眼查，企X查，這種工具可以直接查到企業(yè)法人，還有聯(lián)系方式，這個(gè)工具非常適合查中小企業(yè)，初創(chuàng)企業(yè)，員工人數(shù)不多的公司，通常聯(lián)系方式就是法人的手機(jī)。

去年，我想聯(lián)系一個(gè)20多年前的合作伙伴，我知道他人在上海，我使用了三個(gè)查查的網(wǎng)上工具，查詢他的名字，查到了他是一家公司的法人，還是另一家公司的股東，進(jìn)而又查到了聯(lián)系方式，手機(jī)號(hào)碼，很容易就和他聯(lián)系上了。

二、現(xiàn)場(chǎng)解決

如果你已經(jīng)拜訪過(guò)客戶的項(xiàng)目接口人好幾次，但項(xiàng)目接口人始終不愿意介紹大老板（決策人) 給你，你在網(wǎng)上已經(jīng)查到客戶決策人總經(jīng)理的姓名，但是沒有查到總經(jīng)理的手機(jī)號(hào)，比較簡(jiǎn)單的方式，去客戶的門衛(wèi)那里去查詢一下，看看有沒有。

還有一個(gè)方法也是我碰巧發(fā)現(xiàn)的，前幾年有一次去四川出差，客戶當(dāng)時(shí)剛剛換了一個(gè)新領(lǐng)導(dǎo)，很多客戶內(nèi)部的人員還沒有客戶領(lǐng)導(dǎo)的手機(jī)號(hào)，我去拜訪客戶的當(dāng)天下雨，他們的正門在修理，必須要通過(guò)地下停車場(chǎng)的入口才能進(jìn)入，我進(jìn)去后，發(fā)現(xiàn)保衛(wèi)那里有個(gè)通訊錄，每個(gè)人的手機(jī)號(hào)對(duì)應(yīng)的車牌號(hào)都有，得來(lái)全不費(fèi)功夫。

三、互聯(lián)網(wǎng)賬號(hào)

很多客戶的大老板或高層領(lǐng)導(dǎo)都有微博，知乎的賬號(hào)，有些技術(shù)大拿，牛人還有公眾號(hào)，視頻號(hào)，B站的賬號(hào)，外企的大老板通常有領(lǐng)英的賬號(hào)，國(guó)內(nèi)公司很多老板或高層領(lǐng)導(dǎo)有脈脈的賬號(hào)，你可以在這些互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上搜索，一旦確定是他本人，可以通過(guò)這些平臺(tái)的賬號(hào)和他聯(lián)系，也有些賬號(hào)下就留了微信號(hào)或手機(jī)號(hào)。

四、媒體

媒體通過(guò)采訪大咖獲取流量，舉辦行業(yè)會(huì)議請(qǐng)大咖做會(huì)議演講嘉賓獲得收益，行業(yè)內(nèi)特別知名的媒體，他們手頭上通常都有行業(yè)內(nèi)大企業(yè)的大老板的聯(lián)系方式，很多媒體的主編都經(jīng)常和這些大老板溝通。如果你能和媒體的記者交朋友，也能獲得很多幫助，我之前也寫過(guò)一篇文章我也從一個(gè)媒體的朋友那里拿到過(guò)一份會(huì)議名單。

五、獵頭

工作時(shí)間久的獵頭都有數(shù)據(jù)庫(kù)，獵頭平時(shí)推薦比較多的都是高級(jí)別人才，如果你在客戶的行業(yè)內(nèi)有幾個(gè)深耕這個(gè)行業(yè)的獵頭朋友，找客戶高層的聯(lián)系方式對(duì)他們而言不是太難。

六、專業(yè)學(xué)院/協(xié)會(huì)/商會(huì)名錄

比如CIO這個(gè)群體，有專門的CIO某學(xué)院，比如金融行業(yè)人士，有某道口金融學(xué)院，比如建筑行業(yè)人士，有建筑行業(yè)協(xié)會(huì)，如果是知名企業(yè)家，你可以查一下各地工商業(yè)聯(lián)合會(huì)，很多知名企業(yè)家都是工商業(yè)聯(lián)合會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)。