銷售老手，和新手最大的區(qū)別是什么？

并不是說誰的話術(shù)給力，誰的業(yè)務(wù)能力強！

而是能快速判斷出這個客戶，有沒有意向，值不值得繼續(xù)投入。

銷售新手最大的困局在于，為什么我辛辛苦苦，跟了兩個月的客戶，最后他放了我鴿子。

所有努力全部白費，真的不想干了，銷售這個行業(yè)，也不是正常人干的。

頓時整個人陷入低谷，甚至自我否定，慢慢的也就離職了。

如果你能冷靜下來分析，客戶能不能成交，早在你前兩次見面的時候，就已經(jīng)決定了。

不愿意承認，是不愿意捅開這個膜而已。

只要你在第1次聊天結(jié)束的多問一句，可能第2次，你就不會在他身上再下時間。

舉個例子，你賣的產(chǎn)品，是幫助企業(yè)獲客的工具。

這款產(chǎn)品報價5800。

同一類型的市場上的產(chǎn)品，有1800的，也有10萬的。

你在這個行業(yè)內(nèi)，沉淀了一段時間，你既然知道你的5800，跟1000比起來強在哪里？跟10萬比起來弱在哪里.

如果一個客戶，第1次跟你見面溝通完，或者電話溝通完。

你完全可以在最后問一句：

您對我們這個產(chǎn)品，包括價格，是怎么考慮的？

沒事，直接跟我說就行，有想法我們能滿足會盡量滿足。

如果說滿足不了，咱們可以交個朋友，我也給你給你推薦。

這個時候如果客戶來了一句，我知道這市場上，還有賣1800的，感覺比你們便宜了這么多。

你們跟他的差距到底在哪里？

客戶問出這個問題，意味著他確實想買產(chǎn)品，不過可能，不了解產(chǎn)品和服務(wù)的價值。

你可以針對話術(shù)也好，自己的理解也好說一些，說咱們的優(yōu)勢和強在哪里

看看客戶怎么想的，你可以看客戶的表情

如果客戶完全就是一副，你們這5800也沒比1800強在哪里，人家賣這么便宜，你就別忽悠我了。

說出這種話，你可以再求證確認，您確定是這么想的嗎。

如果真確定這么想，嘗試在最后挽回一次，不行的話立馬放棄。

因為你很難讓客戶改變想法。

如果說你解釋完之后，客戶明白了。

緊接著三天之后，打第2個電話，再問客戶怎么考慮的。

第2次電話溝通完，一定要讓客戶在電話里表態(tài)。

您計不計劃做這個，如果您有什么想法可以隨便說，再逼客戶一次。

如果客戶還是表現(xiàn)的猶猶豫豫，覺得別家比咱們的好。

記住嘗試再挽回一次，能行就行，不行就算了。

人的成見是一座大山，這個結(jié)果就是客戶不找你買單。

你嘗試解決問題，卻沒有解決的話，也不要想著挽回，下一個就好。

千萬不要想著，說出來90%會被客戶拒絕，只要不問他，他就不會拒絕我耗上兩個月客戶不成交，是他的問題，跟我沒關(guān)系。

做銷售有一段時間，很容易陷入自欺欺人。

你明明知道這個客戶，他不能跟你成交，還不敢問他，甚至不敢表態(tài)。

直接問他一句，到底出于什么考慮，他到底是怎么想的，不能提高90%的效率，該攻擊攻擊，該放棄放棄。

你仔細梳理一下，你最近一個一周所聯(lián)系的客戶。

你會發(fā)現(xiàn)其實90%左右，都是費客戶，爛客戶，他們預(yù)算不足，或者是有多方面的顧慮。

這些客戶不用搭理，直接開發(fā)新客戶就行，銷售就是在篩選客戶中找到結(jié)果。

拿我自己來說，公司賣一個產(chǎn)品，服務(wù)是一年1萬塊。

有些客戶想的是，我先不給你錢，我賺了錢再給你。

行不行

電話里會講半個小時跟他各種互動，希望能改變他的想法

現(xiàn)在我跟他通電話，只介紹5分鐘左右，就直接跟他說我們的價格，以及服務(wù)優(yōu)勢。

如果客戶來了一句，我還是想先讓你們服務(wù)再給錢。

那我直接跟他說，公司現(xiàn)在沒有這樣的情況，您確定是這樣的話，那咱們基本上，就不太好聊下去了。

這個時候客戶說，確實我只想接受這個，那這個時候，不要想別的直接說，那就先這樣，直接掛電話就好。

甚至微信都不用加，資料都不用發(fā)，省得你浪費時間。

做銷售更加需要你及時果斷，你的精力只服務(wù)10個以內(nèi)的優(yōu)質(zhì)客戶。

篩選一下真的不合適，事情不要做的太絕，但也不要多浪費一分鐘給他們。

畢竟在客戶眼中，我要的東西你給不了我，我不把你當(dāng)回事。

你又何必當(dāng)個舔狗一樣舔上去，明知道沒有好下場繼續(xù)舔，最后被踹開了還怨別人。

是不是太有點自欺欺人了