近年，受到經濟低迷周期影響，企業經營面臨增長受阻與競爭加劇的雙重壓力。

       在日趨復雜的市場環境中，更應積極應對，采取合理措施與調整，尋求業務增長與突破。

       相當一批企業和經營管理者，通過策略調整以及采取多種有效手段，令其在艱難環境下仍然獲得增收增利的良性增長，其中不乏值得參考和借鑒的策略與方法。

      企業增收增利/業務增長，一方面取決于行業增長；另一方面，通過拓展新市場、拓寬渠道以及產品/服務的創新和升級等策略實現自身價值的優化與升級，從而提升其競爭力。不在低緯度陷入“內卷式”競爭，區別于以犧牲毛利獲取市場的做法。

      其中，進取型企業通過發展新市場、并推出新產品/服務創造新的增長曲線；穩健型企業要么采取現有產品/服務推向新市場，要么采取在現有市場推出新產品/服務，以上均為業務增長帶來顯著成效；

    相較于一味的被動降價/促銷，更利于實際效益增長。在激烈的市場競爭中，降價/促銷可以作為階段性以爭奪市場、保衛陣地為目的的手段，但不是長久之計；過度降價即便在營收上獲得成效，利潤降低，在成本上面臨更大壓力。

       有很多大企業、大品牌在當下階段都采取了收緊營銷費用作為控制成本的手段之一，但中小規模/發展中的企業不宜簡單跟隨。大企業通常位居行業頭部，其長期積累的深厚市場基礎；選擇在階段性銷售抑制情況下，相應抑制營銷投入，基于投產比的考量，對于長期影響比較小，在市場低迷周期也更利于保存實力。

       而中小規模/發展中的企業在找準目標市場前提下，更應主動出擊、通過營銷獲得更多市場機會；結合自身目標，如何“做對”營銷更為關鍵。另一方面，大企業實力強大，在其大力度投入狀態中，小企業很難比擬；而在大企業減少投入時，正是中小規模/發展中企業的可為之時。

       所有的營銷都脫離不了供需關系對位的根本，這是效率的基本條件；以此為根本前提，合理制定目標預期和投入預算，并制定營銷策略和行動計劃。其次，營銷往往不是靠某個單一動作達成結果，而是要講求搭配和相關各個環節的相互作用，但一切圍繞中心策略展開。整合而成的解決方案，通過營銷工具的組合運用與統籌管理，結合過程中通過各階段的測試和優化調整，使形成最優效率和結果達成。

      當下來說，最為熱門的營銷方式非抖音、微信、小紅書等短視頻、社交平臺莫屬，“流量”成為營銷熱詞和“KPI”；其中仍然存在巨大的“效率”差異，做法不對，達不到營銷效果。另一個角度，除此之外的傳統營銷方式也不能一味的否定，常言道“適合的就是最好的”。

       品牌，在當代市場競爭中的重要性不斷提高，尤其對于B2C類企業來講，成為消費者認同的品牌并成為用戶購買的重要理由與價值衡量因素是贏得市場的關鍵。      

       消費用戶更愿意去關注和了解自己所喜愛的品牌和與之相關的產品和資訊；品牌既是企業的重要營銷手段，能夠對市場和用戶產生強大的吸引力和高效轉化，從長期發展來看，也是企業的重要資產。

      有數據顯示，絕大部分企業設置專門的品牌管理職能，營銷決策者們認為：除了知名度，品牌建設對轉化率和吸引力具有重要影響作用，與業績期待的要素指標緊密相關，企業將維持并加強品牌建設投入。

       就企業營銷機構本身而言，但凡銷售表現優異的企業必定具有非常強的市場能力，所謂“市場能力”即是：對于市場的分析能力，以及制定合理的營銷目標與計劃，并提供拓展市場、獲客和業務動銷的策略與方法，充分支持銷售達標。

      有的企業將營銷定義為銷售部門，將“銷售”等同于“營銷”；比較典型的是中小規模的發展型企業，就企業發展階段來說，不無道理；發展角度，伴隨企業規模不斷發展擴大，銷售職能與市場、品牌職能也會更清晰的劃分。在不同企業中，管理條線也各不相同，其根本在于——能否對業務增長起到作用。

      根據企業各自的業務模式和組織架構，相應對市場營銷部門的進行準確的定位和職責、職能界定，是獲得成效預期的基礎前提。應針對業務目標來配置設計科學有效部門架構和崗位職責，以及評估機制。