如今，不少企業(yè)老板都陷入這樣的困惑：

在營(yíng)銷上砸下重金，又是請(qǐng)明星代言，又是鋪天蓋地打廣告，可產(chǎn)品銷量卻依舊不見(jiàn)起色。各種營(yíng)銷手段層出不窮，從社交媒體推廣到直播帶貨，企業(yè)看似緊跟潮流，卻發(fā)現(xiàn)錢花了不少，消費(fèi)者買賬的卻不多。

這就像一款號(hào)稱能快速減肥的產(chǎn)品，宣傳時(shí)說(shuō)使用一周就能瘦十斤，廣告打得火熱，吸引了不少人購(gòu)買。可消費(fèi)者使用后發(fā)現(xiàn)根本沒(méi)有效果，不僅不會(huì)再買第二次，還會(huì)在朋友圈、社交平臺(tái)吐槽，讓更多人對(duì)這款產(chǎn)品望而卻步。這種情況下，企業(yè)不僅浪費(fèi)了大量營(yíng)銷費(fèi)用，還損害了自身品牌形象。

其實(shí)，問(wèn)題的關(guān)鍵在于很多企業(yè)本末倒置，過(guò)于依賴營(yíng)銷，卻忽視了產(chǎn)品本身。

營(yíng)銷救不了爛產(chǎn)品，產(chǎn)品力才是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

營(yíng)銷固然能讓產(chǎn)品在短期內(nèi)獲得關(guān)注，但真正決定消費(fèi)者是否會(huì)持續(xù)購(gòu)買、是否會(huì)向他人推薦的，是產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、體驗(yàn)等產(chǎn)品力要素。只有產(chǎn)品足夠好，營(yíng)銷才能起到錦上添花的作用；如果產(chǎn)品不行，再多的營(yíng)銷也只是空中樓閣。

曾經(jīng)紅極一時(shí)的網(wǎng)紅餐廳黃太吉，作為一家主打煎餅果子的餐飲創(chuàng)業(yè)公司，堪稱互聯(lián)網(wǎng)餐飲的先驅(qū)。它從天津街頭的煎餅攤起步，憑借“開(kāi)奔馳送煎餅外賣”“外星人大會(huì)”“美女老板娘”等一系列互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷噱頭，短短數(shù)月就搖身一變成為網(wǎng)紅餐飲，迅速走紅。但好景不長(zhǎng)，由于過(guò)度側(cè)重營(yíng)銷，忽視產(chǎn)品質(zhì)量把控，再加上店鋪經(jīng)營(yíng)管理不善，黃太吉不得不關(guān)閉多家門店。

2019年，在沉寂一陣后，黃太吉再次進(jìn)入大眾視線，竟是因?yàn)橥锨?3萬(wàn)元貨款被列入失信名單。曾經(jīng)煎餅界的傳奇，如今卻淪為無(wú)人問(wèn)津的失敗者 。

相反，蘋果公司一直以來(lái)都將重心放在提升產(chǎn)品力上。從 iPhone 的設(shè)計(jì)、性能到用戶體驗(yàn)，蘋果都力求做到極致。其產(chǎn)品簡(jiǎn)潔易用的操作系統(tǒng)、出色的拍照效果、流暢的運(yùn)行速度，讓消費(fèi)者愛(ài)不釋手。即便蘋果的營(yíng)銷費(fèi)用相對(duì)其龐大的銷售額占比并不高，但憑借強(qiáng)大的產(chǎn)品力，蘋果手機(jī)在全球市場(chǎng)都擁有極高的占有率和忠誠(chéng)度。

管理學(xué)專家菲利普?科特勒也曾強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)品是營(yíng)銷的基石，沒(méi)有好的產(chǎn)品，營(yíng)銷就失去了根基。企業(yè)只有不斷提升產(chǎn)品力，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

那如何才能打造產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力呢？

第一，深入了解用戶需求

企業(yè)要想提升產(chǎn)品力，首先要深入了解用戶需求。可以通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、用戶訪談、焦點(diǎn)小組等方式，收集用戶對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)和期望。

比如一家做運(yùn)動(dòng)裝備的企業(yè)，通過(guò)和運(yùn)動(dòng)員、健身愛(ài)好者交流，了解到他們對(duì)于運(yùn)動(dòng)服裝的透氣性、舒適度和耐用性有很高要求。于是企業(yè)在研發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，重點(diǎn)攻克這些問(wèn)題，采用新型透氣面料，優(yōu)化服裝剪裁，提高產(chǎn)品質(zhì)量，滿足用戶需求。

第二，持續(xù)創(chuàng)新升級(jí)產(chǎn)品

市場(chǎng)在不斷變化，用戶需求也在不斷升級(jí)，企業(yè)必須持續(xù)創(chuàng)新，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)換代。

以特斯拉為例，作為電動(dòng)汽車行業(yè)的領(lǐng)軍者，特斯拉不斷投入研發(fā)，提升電池續(xù)航里程、改進(jìn)自動(dòng)駕駛技術(shù)、優(yōu)化內(nèi)飾設(shè)計(jì)。每一次產(chǎn)品升級(jí)都能吸引更多消費(fèi)者，鞏固其在市場(chǎng)中的領(lǐng)先地位。

第三，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量

產(chǎn)品質(zhì)量是產(chǎn)品力的核心。企業(yè)要建立嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系，從原材料采購(gòu)、生產(chǎn)加工到成品檢驗(yàn)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能馬虎。

比如一家食品企業(yè)，在原材料采購(gòu)時(shí)，只選擇符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商；在生產(chǎn)過(guò)程中，嚴(yán)格遵守生產(chǎn)規(guī)范，確保食品安全；在成品檢驗(yàn)時(shí)，采用先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備，對(duì)每一批產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格檢測(cè)，保證上市產(chǎn)品質(zhì)量合格。

總結(jié)一下

營(yíng)銷救不了爛產(chǎn)品，產(chǎn)品力才是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。只有深入了解用戶需求，才能讓企業(yè)明確產(chǎn)品改進(jìn)方向；只有持續(xù)創(chuàng)新升級(jí)產(chǎn)品，才能讓企業(yè)跟上市場(chǎng)變化的步伐；只有嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，才能讓企業(yè)贏得消費(fèi)者的信任。只有不斷提升產(chǎn)品力，企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

企業(yè)老板們，別再把寶全押在營(yíng)銷上了。把更多的時(shí)間和精力投入到產(chǎn)品研發(fā)和提升產(chǎn)品力上。從現(xiàn)在開(kāi)始，用產(chǎn)品力說(shuō)話，相信你的企業(yè)也能在市場(chǎng)中贏得消費(fèi)者的青睞，創(chuàng)造屬于自己的商業(yè)傳奇。