在制造業，成本價格的調整不僅影響企業盈利，還關乎客戶關系、市場競爭力。福貴的工廠每季度會進行一次價格更新，基于成本數據，結合市場行情，與客戶洽談新一季度的執行價格。但客戶往往只接受原材料部分的調整，工費部分不允許改動。那么，在這種限制下，如何合理調整價格，既能覆蓋成本，又能維持客戶關系？??

福貴工廠每季度進行價格調整，分為兩大部分??
??一是材料價格調整：所有物料都會更新材料價格（基于大宗材料市場、匯率、外購件報價變化）。
??二是低負毛利產品調價：針對虧損或低毛利產品，推動銷售與客戶談價，爭取適當上調價格。

今天福貴帶大家深度拆解成本調價全流程！????

工廠成本受原材料、匯率、外購件價格等因素影響，如果不及時調整，企業利潤將受到嚴重侵蝕！??

??常見影響因素：

?原材料價格波動（如銅、鋁、鋼材價格浮動）
?匯率變化（如人民幣貶值導致進口材料成本上升）
?外購件采購價調整（供應商漲價或降價）
?低毛利產品優化（分析虧損原因，適當上調價格）

??如果不調整，低毛利產品可能持續虧損，影響整體盈利能力！

??1.材料成本調整：所有產品更新材料價格

??數據來源：

??大宗材料價格（如LME銅價、鋁價、鋼材市場價）
 ??匯率變動（外匯市場數據）
 ??外購件采購價格（供應商最新報價）

??示例：材料成本變動表??

??材料成本計算公式：

調整后材料成本=∑（物料i用量×調整前單價i×（1+物料i的價格變動率））

??示例計算（A產品）

• 銅：20克，調整前銅價80元/克，價格變動率+5%

• 鋁：10克，調整前鋁價15元/克，價格變動率-2%

• 進口零部件A：1個，調整前單價200元/個，價格變動率+11.5%

那么，A產品的調整后材料成本計算如下??

調整后材料成本=20×80×（1+5%）+10×15×（1-2%）+1×200×（1+11.5%）=2050元

??2.低負毛利產品調整：推動銷售談價

??找出需要調整的產品：

• 通過毛利率分析，篩選出低于目標毛利率的產品

• 確認成本結構，排除工廠內部生產效率問題

??示例：低毛利產品分析表??

??Push業務談價思路：

“過去三個月內，原材料成本上漲XX%，我們已優化內部生產，單只工費下降YY%，但仍面臨較大成本壓力。因此需要您與客戶溝通，適當調整價格，以確保工廠能cover住成本。”

??談判策略：

長期合作但虧損的客戶：需要分階段調整，降低沖擊，避免一次性大刀闊斧漲價后帶來的訂單急劇下滑。

??第一步：數據收集

??采購部提供最新原材料和外購件價格
??財務部獲取匯率波動情況
??成本會計計算本季度材料成本變動情況
??業務部門反饋市場價格競爭情況

??數據整理方式：

?SAP數據抽取

?Excel透視表

?數字趨勢可視化

??第二步：調整價格

?所有產品→僅調整材料成本
 ?低毛利產品→適當上調價格，推動銷售談判

??價格計算公式：

• 新價格=原價格+材料成本漲幅

• 低毛利產品新價格=原價格+目標毛利調整額

  
  

??第三步：與銷售部門協作

福貴提供成本上漲的詳細數據，計算預期銷售價格，并按權限報多方領導審批；銷售經理了解客戶接受度，與客戶談判價格調整方案，及時反饋市場價格變動信息。

??精準的數據支持（材料、匯率、外購件價格）
??合理的價格調整邏輯（既不損失客戶，也能覆蓋成本）
??與銷售緊密協作（提供數據支持，提高談判成功率）
??提前溝通，避免突發大幅調價影響客戶關系

??成本調價是科學+策略并行的過程，不只是財務的事，而是全公司配合的任務！