掌握這8條法則，跨文化溝通將更加有效某公司的周老板發現自己被一家跨國企業列上了采購“黑名單”，原因是“不講誠信”。問題出在哪里？他想起了半年前助理給他翻譯的一封客戶采購經理Pierre發來的電郵，說他們“答應的降價不執行”，要求立即更正這個錯誤。當時他很納悶兒，雖然當面不好對大老遠從法國跑來的Pierre說“不”，他已...

模切ERP：數字化管理，提升模切行業競爭力隨著模切行業的不斷發展，模切行業制造和銷售也日益繁榮。然而，傳統模切行業在管理、運營等方面存在諸多問題，無法解決模切行業在物料利用率最大化和提高各部門的效率。如何提高模切行業的運營效率和管理水平，已成為行業亟待解決的問題。點晴模切ERP是專為模切企業研發的一整套信息化解決方案，...

產品思維之：別著急，讓子彈先飛一會早在《讓子彈飛》這部電影上映之后，對于“讓子彈先飛一會”這句話就逐漸出圈當時看這部電影時，我還是個毛頭小子，領悟不了其中的含義。而隨著工作的深入，對產品思維的理解，越來越發現“讓子彈飛一會”是一個重要的習慣和能力最近在讀一本《麥肯錫結構化戰略思維》的書，其中有一句話是這樣說的：作為擁有...

6個小技巧，幫你解決聊天難題！如果要把銷售技能做個排序，溝通能力排到第一位絕對是有道理的。為什么不是“專業”呢？因為，飽讀詩書也難免遇到“酒香也怕巷子深”的難題。不容易的交流一個產品說出去，客戶沒反應，有點尷尬；專業術語說完了，客戶聽不懂，有點尷尬；聊完產品冷場了，不知說點啥，有點尷尬；優點介紹結束后，全是反對聲，更是...

銷售員要學的銷售思維！技巧1：學會進行封閉性問題的提問銷售的過程中，能針對我們的每個賣點設計并提問一些封閉性的問題，也就是讓顧客回答一些“是”與“不是”的問題。在設計封閉性問題的時候，盡量讓顧客回答“是”，假如顧客回答的都是“是”的話，那我們的銷售就基本能成功了。技巧2：區分誰是購買者、誰是決策者銷售的過程中，盡力吸引...

如何變成一個特別會說話的銷售？會說話的人，才是人生贏家！1、聆聽與掌握節奏所有說話招人討厭的家伙，都有一個共同的特質，就是“完全不考慮別人的感受”。我相信很多人都曾經遇到過“拷問型”的談話者。翻開你和他的聊天記錄，10段對話里，其中90%都是他在問你各種問題，小到你爸媽在哪里上班，大到你的收入和私生活。這種“獨特的交流...

企業數字化轉型會用到哪些系統？企業在實施數字化轉型過程中，會使用多個系統來支持不同的業務需求和功能。01協同辦公系統（OA）點晴OA系統是真正完全免費OA辦公系統，不限使用時間，不限用戶數，不限功能模塊，以點晴OA系統作為集成平臺，與點晴ERP、CRM、WMS、進銷存等系統實現集成，使相關人員能夠有效地獲得整體信息，提...

深耕模切行業19年，點晴模切ERP助理實現數字化管理數字化對國民經濟的滲透不斷深入，從信息的數字化、支付的數字化、供應鏈的數字化、需求的數字化再到供給的數字化，企業對數字化的訴求也隨之發生遷移。在信息技術快速發展背景下，模切企業可以通過點晴模切ERP系統進行數字化轉型，提高生產效率，優化供應鏈管理，降低成本，提升客戶滿...

銷售，有時就是多一句話！在銷售界有這樣一個經典案例：一老太太去買菜，路過四個水果攤。四家賣的蘋果相近，但是老太太并沒有在最先路過的第一家和第二家買蘋果，而是在第三家買了一斤，更奇怪的是在第四家又買了兩斤。１、攤主一老太太去買菜，路過水果攤，看到賣蘋果的攤主，就問：蘋果怎么樣?。繑傊骰卮穑何业奶O果特別好吃，又大又甜！老太...

引導成交四大必殺技：守價、殺價、議價、放價！一、守價客戶殺價的原因:1、對行情不了解①怕買貴，怕吃虧②不專業，不能分辨價格③對產品理解不透徹④對行情陌生對策:面對這種客戶，我們需要在介紹產品的過程中全方位的表明我們是專業的，將產品的優勢和價值點百分百的傳遞給客戶。對市場行情了如指掌,使客戶相信你說的行情是客觀專業的行情...

成交前的語言信號，你注意到了嗎？都說“嫌貨才是買貨人”，只有真正到處挑剔產品的人才是真正打算買單的人。導購在陪同顧客看產品的時候，也要多留個心眼，很多語言其實我們都要注意，很多語言信號都是暗示著訂單即將達成了。1、提出意見,挑剔產品當顧客提出異議或對產品評頭論足,甚至表現出諸多不滿時,有可能是產生購買的欲望,在盡可能地...

跟蹤一個顧客多少次才能成交？80％的銷售來源于第4至11次的跟蹤！這樣的調查數據充分說明了深入顧客關系的重要性。而多數情況下，人們只做到了前3層，就放棄了。作為一名銷售，你會對客戶堅持跟蹤么？在跟蹤過程中，該采取什么樣的策略？又存在哪些誤區？銷售不跟蹤，萬事一場空！客戶跟蹤策略1、采取較為特殊的跟蹤方式，加深客戶對您的...

為什么高價總是打敗低價？銷售必讀！你不是通過價格出售產品，而是出售價格。曾經有一個業務員問老板：“市場上有一個小廠，價格很低，很難對付，怎么辦？”老板反問道：“既然這家廠這么厲害，為什么一直是家小廠，而我們卻是大廠呢？”實際上，低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。在對抗性競爭中，高價經常被低價...

如何讓客戶對你產生好感，愿意聽你說！產生好感，即有了一個好的開始；而好的開始，是成功的一半。所以今天我們就一起聊聊：如何讓客戶對自己產生好感？在解決這個問題之前，我們先一起回憶幾個場景，在生活里，曾經讓你產生好感的是哪些人？我歸了下類，大概包括以下幾種：一種是顏值高的人，美女帥哥，無人不愛。一種是聊的來的人，他們往往讓...

讓客戶跑不掉的18個方法！每個大客戶，都是你的金礦，給你帶來無盡的財富。那么，如何才能抓住客戶的心，讓他心甘情愿為你貢獻呢？以下為你分享幾招：1、你就是公司即使你所在的公司有龐雜的分支機構和數萬個像你一樣的直銷員，但對于顧客來講，公司就是你，同他直接接觸的是你。顧客把你的公司看作一個僅為滿足他要求的整體。結論一：不可以...

電話銷售害怕給客戶打電話怎么辦？銷售就是信心的傳遞，這話很有道理，但電話銷售人員的銷售信心總是會遭受無情的打擊。久而久之，造成很多電銷人員產生消極情緒，甚至不想給客戶打電話，害怕給客戶打電話。一般來說，電話銷售人員變得沒有信心的原因如下：1.主觀心態方面01姿態過低：通常電話銷售人員給自己定位為推銷、賣資源，這樣難免會...

舉棋不定的客戶，如何順利拿下？所有銷售人員都會告訴你，比起競爭對手，他們更有可能因為“還沒決定”而丟單。我們針對250多萬份銷售對話的錄音，包括交易和復雜的銷售，展開了一項大規模調研，發現今天有40%到60%的交易止步于表達了購買意愿，但最終沒有采取行動的客戶。這些客戶通常會經歷整個銷售過程，消耗賣方寶貴的時間和組織資...

全面闡述一下PMC這份工作—1—PMC部門的職能PMC生產及物料控制，通常分為兩個部分：PC：生產控制或生產管制或生管，主要職能是生產的計劃與生產的進度控制；MC：物料控制或物控，主要職能是物料計劃、請購、物料調度、物料的控制（壞料控制和正常進出用料控制）等。—2—PMC的職能1、在合理的成本下，準確準時制定合理的生產...

做財務需要學哪些基本知識由于財務是會計專業的一部分，所以做財務首先要學好會計相關的基本知識。財務需要學習的基本知識具體如下：1、學習設置賬戶設置賬戶，由于財務面對的具體內容是復雜多樣的，要對其進行系統地核算和經常性監督，就必須對經濟業務進行科學的分類，以便分門別類地、連續地記錄，據以取得多種不同性質、符合經營管理所需要...

年化利率(單利)是什么意思？這些利率也需要弄清楚一、年化利率(單利)是什么意思？年化利率是通過將產品的固有收益率折現到全年的利率，通俗地說，是指按照某段時間內的收益率折現到全年的利率，比如7日收益率、15日收益率、30日收益率等，因為年化利率并未考慮到后期的收益變化，因此它只能算是一個估算值，跟實際年利率有所差異。而單...

比勤奮更重要的，是深度工作的能力深度工作，才是人與人的真正差距。工作太累，漲薪困難，沒有成長，白白浪費了許多時間，卻做不出成果。這一切問題，都是因為沒有和工作建立深度關系。深度工作的定義是：需要在無干擾的狀態下才能專注進行的專業活動，這樣的活動能夠使個人的認知能力達到極限。這種努力能夠創造新的價值，提升你的技能，而且是...

大客戶成交絕招，都在這里！人的思維模式不同造就了不同性格的人，不同性格的人在做事時會有不同的行為發生，表現在語言行為、肢體動作、語氣語調語速、做事風格、觀察力等方面。所以，不同顧客，因為不同的性格特點，不同的需求，不同的審美觀、價值觀、生活觀……，所以產生了不同的購買行為。銷售人員在現場若能夠通過顧客的行為表現，很快把...

都到底價了，客戶還要還價，怎么辦？經常會聽到一些經銷商或者導購在抱怨，今天又碰到幾個喜歡問價又不買的顧客，總是說貴，最后價格降低了還是沒買。碰到這樣喜歡“磨價”的顧客，總是耗費了不少時間和精力，卻沒有結果。他們疑惑的是，為什么顧客在他們的店說貴沒成交，去了對面或者隔壁的××品牌的門店反而成交了，明明對方店里瓷磚的銷售價...

告訴顧客，便宜和貴的區別在哪里！近幾年，隨著整體生活水平的提高，越來越多的人購物在價格和質量之間會選擇后者。但也有消費者為了貪圖一時便宜，而選擇便宜的產品，便宜的能買嗎？下面我們就來講講：為什么不能買太便宜的產品？常見的兩種情況：1、買便宜的只有在你殺完價的那一刻是開心的！用的時候很大的可能是沒有一次是開心的。便宜的東...

銷售到底"銷"的是什么？"售"的是什么？一、銷售過程中銷的是什么？答案：自己1、世界汽車銷售第一人喬·吉拉德說：“我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己”。2、販賣任何產品之前首先販賣的是你自己。3、產品與顧客之間有一個重要的橋梁:銷售人員本身。4、面對面銷售過程中，假如客戶不...