一、促銷的概念和作用促銷的概念：1、就是營銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。企業(yè)所從事的這種市場營銷活動叫做“促銷”。企業(yè)的促銷活動與其他的市場營銷活動如產(chǎn)品決策、價格策略的選定、分銷策略等有所不同。上述一些市場營銷活動主要是在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行或者在營銷者與營銷者...

一、基本問題隨著企業(yè)銷售規(guī)模快速擴(kuò)展、日益增加的業(yè)務(wù)量、企業(yè)管理信息快速膨脹，必然引起對集成管理的高要求與缺乏科學(xué)的管理工具的矛盾。下面這些問題幾乎是每一個通過分銷渠道銷售產(chǎn)品的企業(yè)必然遇到和感到頭痛的問題：如何繼續(xù)降低成本？如何合理控制庫存?如何規(guī)避財務(wù)風(fēng)險，有效控制企業(yè)應(yīng)收應(yīng)付款項？如何及時提供企業(yè)的經(jīng)營與管理決策...

一、企業(yè)分銷面臨的問題產(chǎn)品分銷是現(xiàn)代企業(yè)銷售產(chǎn)品最重要的手段和方式，在當(dāng)今激烈競爭的市場環(huán)境下，產(chǎn)品分銷的速度和質(zhì)量是企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展的衡量指標(biāo)，整個產(chǎn)品分銷的管理顯得至關(guān)重要。企業(yè)在管理產(chǎn)品分銷面臨的主要問題：管理的復(fù)雜性企業(yè)需要管理分銷中大量的資源：如分銷機(jī)構(gòu)、銷售人員、客戶、消費(fèi)者、產(chǎn)品、庫存、資金。這些資源一方...

你有多久沒去“偷菜”呢？差不多十八個月前，一種名叫“開心”的病毒在大城市青年白領(lǐng)的電腦上迅速蔓延開來。買賣好友、搶車位、偷菜、真心話大冒險、模擬炒股、開心餐廳……各種花樣百出的弱智小游戲讓kaixin001.com成了中國最火的SNS社區(qū)。風(fēng)險投資商們爭著給錢，業(yè)界很多人在預(yù)測，它會是國內(nèi)下一個現(xiàn)象級的互聯(lián)網(wǎng)公司。但現(xiàn)...

看到諾基亞與微軟合作，將采用WindowsPhone的新聞，著實讓大家震驚了，兩位昔日霸主現(xiàn)在是惺惺相惜，一個昔日個人電腦操作系統(tǒng)霸主，一個昔日移動終端霸主，都在自己的行業(yè)交出頭把交椅（NOKIA更像是被一腳踢下來的），兩個悲情角色，一個昨天說決定跳下去搏命，結(jié)果跳下來碰到了另一位，狼狽的很。這中有些無奈的結(jié)合，倉促的...

在客戶選定erp軟件，簽定商務(wù)合同后，erp項目即進(jìn)入實施階段，實施的目的也很明確，即在滿足客戶需求的前提下盡快上線使用。無論怎么實施，所面對的還是兩個問題，即軟件和數(shù)據(jù)。假設(shè)軟件沒有問題，可以滿足客戶的需求，那么影響實施進(jìn)度的就是數(shù)據(jù)了。如何準(zhǔn)備erp中的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)呢，有的公司認(rèn)為需要客戶準(zhǔn)備并由客戶輸入，軟件方只提供...

信息化是中國制造業(yè)提檔升級和增強(qiáng)競爭力的關(guān)鍵，是由制造大國變成制造強(qiáng)國、由中國制造變成中國創(chuàng)造的必由之路。針對中國制造業(yè)企業(yè)在信息化建設(shè)中所遇到的問題，許多學(xué)者分男l(wèi)從基礎(chǔ)設(shè)施、業(yè)務(wù)流程、組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化等某個或某些方面對信息化進(jìn)行了研究，從不同角度揭示了信息化的本質(zhì)，其研究成果為本文的研究奠定了基礎(chǔ)。本文通過對這些...

一、crm是企業(yè)制勝法寶您是否知道：在客戶滿意度方面，5%的提高將使企業(yè)的利潤加倍(harvardbusinessreview);一個非常滿意的客戶其購買意愿將6倍于一個一般滿意的客戶(xeroxresearch)的客戶離開其供應(yīng)商是因為客戶關(guān)懷不夠(yankeegroup);93%的ceo認(rèn)為客戶管理是企業(yè)成功和更具...

在信息化中迷茫的中小企業(yè)如果能夠找到中國第一批闡述“企業(yè)信息化”的文獻(xiàn)，恐怕它的書頁已經(jīng)發(fā)黃了。“企業(yè)信息化”在中國早已不是一個新鮮概念，從十幾年前提出到現(xiàn)在，“企業(yè)信息化”得到了快速發(fā)展。然而時至今日，中國中小企業(yè)的信息化進(jìn)程仍然無法讓人樂觀，它正在遭遇一個發(fā)展“疲憊期”。在《2007年全國中小企業(yè)信息化調(diào)查報告》發(fā)...

具體的社保構(gòu)成比例為:­養(yǎng)老保險:單位每個月為你繳納21%,你自己繳納8%;­醫(yī)療保險:單位每個月為你繳納9%,你自己繳納2%外加10塊錢的大病統(tǒng)籌(大病統(tǒng)籌主要管住院這塊）；­失業(yè)保險:單位每個月為你繳納2%,你自己繳納1%;­工傷保險:單位每個月為你繳納0.5%,你自己一分錢也不要繳...

在未來的五年、十年里，在需求多元化、且持續(xù)增長的內(nèi)需市場支撐下，正逐步具有全球競爭力的中國白電企業(yè)當(dāng)中，一定會誕生出享譽(yù)世界、領(lǐng)先世界家電產(chǎn)業(yè)的家電品牌幾年前，曾有專家說過這樣一句話：“中國的家電品牌，十有六七出在順德?！钡靥幹槿屈S金區(qū)位的順德，得改革開放風(fēng)氣之先，一些民營企業(yè)家憑著靈敏的市場嗅覺，在這片南國熱土上，...

在國內(nèi)，軟件項目經(jīng)理的要求與國外相比一般有相當(dāng)大的差別，查看一下招聘信息，對項目經(jīng)理的要求通常首先是熟悉某些工具，某幾種語言，其次是某一行業(yè)的背景，而項目管理的技能則顯得不是那么重要。所以，對大部分的國內(nèi)企業(yè)來說，軟件項目經(jīng)理首先必須是技術(shù)專家、行業(yè)專家，而后才是管理者。無可否認(rèn)，這就是當(dāng)前國內(nèi)軟件業(yè)的環(huán)境，正因為這樣...

眾所周知，系統(tǒng)分析師最苦惱的就是缺乏實際業(yè)務(wù)的經(jīng)驗。在實際工作中，技術(shù)可以學(xué)，有速成的捷徑。但是實際業(yè)務(wù)經(jīng)驗卻需要靠日積月累。這個道理在erp系統(tǒng)分析設(shè)計中也是如此。前不久在跟一個學(xué)弟的交流過程中，談到了系統(tǒng)銷售訂單中輸入產(chǎn)品的控制細(xì)則。筆者認(rèn)為，這不能夠一概而論。而為不同的行業(yè)都有各自的背景，很難利用一句話來概括。不...

企業(yè)實施crm往往遇到最大阻力是銷售人員不愿意用，銷售人員說：“crm太過于復(fù)雜，他增大了我們的工作量?！边€有的人說：“這套crm并不適合我們。”還有的人說：“這crm對于管理者有用，對于我們銷售人員好像只是負(fù)擔(dān)。”作者覺得：crm軟件有問題，銷售人員也有自己的小算盤。如何讓銷售人員把crm用起來呢？crm不要過于復(fù)雜...

一個人可以做信息化嗎？也許有人會質(zhì)疑，也許有人會不屑一顧；但是馮春山卻用自己的真實經(jīng)歷，在東方機(jī)械公司實現(xiàn)了這一信息化夢想。一個管理學(xué)博士，作為董事長助理，一方面分擔(dān)著企業(yè)運(yùn)營，一方面利用自己在計算機(jī)領(lǐng)域的優(yōu)勢，把一個年銷售額達(dá)800萬美元的企業(yè)的信息化搞得有聲有色，他是怎么做到的呢？東方機(jī)械公司是一家日本獨資企業(yè)，生...

在激烈的全球市場競爭中，產(chǎn)品更新能力、市場響應(yīng)速度和客戶服務(wù)質(zhì)量已成為制造業(yè)生存的生命線。因此，實現(xiàn)這些功能的一體化整合，以進(jìn)一步降低成本、減少庫存、加快資金周轉(zhuǎn)和提高企業(yè)管理水平是處于全球競爭之中企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，而現(xiàn)在的信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展也為我國制造企業(yè)的erp、scm、crm整合提供了可能。我國制造企業(yè)erp應(yīng)用...

進(jìn)入erp行業(yè)也有幾年，也參與過不少erp項目的實施。根據(jù)自己對erp項目管理的一些心得體會，對erp項目管理的一些特性方面略作總結(jié)?？傮w上來說，erp整個項目管理可以參考pmi項目管理知識體系。但正如pmi對項目的定義：“項目是為創(chuàng)造獨特的產(chǎn)品、服務(wù)或成果而進(jìn)行的臨時性工作”[pmbok2008]，erp項目也有它的...

新人加入是讓每一個erp項目實施經(jīng)理都頭痛而又不得不面對的問題，特別是剛剛畢業(yè)的“新鮮人”更是讓項目經(jīng)理頭痛不已。如果把erp實施工作比喻成一片草原，那么這些新鮮人是成為綿羊還是駿馬，全賴于erp團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者是否帶隊有方。新鮮人從綿羊向駿馬的轉(zhuǎn)變過程是痛苦的，所面臨的淘汰也是殘酷的。所以，erp實施項目的新鮮人成熟過程...

企業(yè)偷稅、漏稅，當(dāng)然不是什么光榮的事情，但這正從另一個側(cè)面反映出中國的稅負(fù)之重，逼迫得企業(yè)尋求下作之策，以保生存 中國稅負(fù)重不重？這是一個老話題了。 在美國財經(jīng)雜志《福布斯》推出的“2009年全球稅負(fù)痛苦指數(shù)排行榜”上，中國內(nèi)地排名又有進(jìn)步，從2008年的全球第五躍居第二，僅排在幾乎年年位居榜首、有著過于慷...

[p]1，罰款是沒有用的。[br][br]對于一個低層主管來說，罰款是有用的。對于一個高級主管來說，罰部下的款是沒有用的。因為部署不是機(jī)器，特別是你主管的不是一些從事實干的員工，而是下一層的主管的時候。罰款的效果是很低很低的。所有人似乎都認(rèn)為，罰款之后，對方一定會因為害怕罰款而承擔(dān)一定的責(zé)任。其實這是想當(dāng)然！一個高級主...

[p]年鑒[/p][p]李彥宏，1968年生，1999年創(chuàng)建百度公司，時年31歲，現(xiàn)在百度是中國最大的搜索引擎公司。馬云，1964年生，1999年創(chuàng)建阿里巴巴，時年35歲，現(xiàn)在是中國最大的電子商務(wù)公司。王志東，1967年生，1998年創(chuàng)立新浪，時年31歲，現(xiàn)在新浪是中國四大門戶之一。馬化騰，1971年生，1998年創(chuàng)立...

[p]在網(wǎng)絡(luò)設(shè)計領(lǐng)域關(guān)于eye-tracking的研究十分火爆，但是如何把這些研究結(jié)果轉(zhuǎn)變?yōu)榫唧w可行的設(shè)計來運(yùn)作依舊是個難點。以下就是一些來自于eye-tracking研究結(jié)果的竅門，可以為改進(jìn)你的網(wǎng)站設(shè)計提供些意見：[/p][p]1.對比圖像，文字更具吸引力[/p][p]與你所認(rèn)為的相反，在瀏覽一個網(wǎng)站的時候，能夠直...

為推動我國軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，增加信息產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力和國際競爭力，帶動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造和產(chǎn)品升級換代，進(jìn)一步促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速、健康發(fā)展，制定以下政策[br]第一章政策目標(biāo)[br]第一條通過政策引導(dǎo)，鼓勵資金、人才等資源投向軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)，進(jìn)一步促進(jìn)我國信息產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，力爭到20lo年使我國軟件產(chǎn)業(yè)研...

[p]oa目前沒有一個明確的定義。從廣義上說，凡是能夠提高辦公效率的計算機(jī)系統(tǒng)（軟件、硬件）都可以稱作oa（officeautomationsystem）。一般而言，oa被看作一種以計算機(jī)應(yīng)用為基礎(chǔ)、以網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用為核心、將日常辦公工作信息化的軟件。[br]oa歷時以久，我借鑒了一些資料，將oa按照應(yīng)用的不同層次作了一個簡...

1、業(yè)務(wù)員和客戶聊天的時候哪些話題不需要聊太多關(guān)于技術(shù)和理論的話題，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，業(yè)務(wù)員在日常的時候必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，這往往是最好的話題，這樣我們在拜訪客戶時才不會被看成孤陋寡聞、見識淺薄。2、關(guān)于業(yè)務(wù)員晚上的四個小...